玩转卖家精灵关键词揭秘工具

关键词揭秘工具,有多少种玩法?
请听我娓娓道来。

请先看视频讲解

 

作为CPC广告选词工具
做亚马逊CPC广告时,不知道怎么寻找、选择关键词?
还在用MerchantWords的扩展关键词(预估数据),或是在用Keyword Tool的扩展词(Google搜索数据)?再或者,用亚马逊搜索下拉框的推荐关键词?
以上大概是最地道的亚马逊关键词选词工具,但是不是还有一种瞎撞的感觉?
关键词揭秘工具一步到位!

比如,您现在卖3C类产品:手机充电器,
您参考对手的标题,比如Anker的那几款产品,发现标题最前面都是:USB Wall Charger,于是您以为该词是最精准的核心词,但月搜索量才5.1万啊(2017年10月),

 

如果用卖家精灵的关键词揭秘工具,您可以这样寻找关键词,输入:charger,下面是搜索结果,
哇!iphone charger的月搜索量竟然有56万+15万(最大的2个类目入口:All Deparments + Cell Phones & Accessories),

 

您还可以点击“iphone charger”这个关键词链接,就会精确搜索该关键词在各子类目入口下搜索量:

 

您还可以用“iphone charger”做模糊搜索,系统会建议出和它最相关,并且搜索量最高的一些词,如iphone 6 charger,iphone 7 charger。
经过这样的一步步展开,是不是您想做的核心词都不会漏网了?
而且,基于您产品的核心关键词所在的自然排名,推测出其曝光量,然后预估一个转化率,您的月销量也就可以初步预估了,这样也就可以做推广预算了。


作为Listing关键词优化工具

优化Listing的关键词,最重要的几个要素依次是:Title、Bullet Point、Search Terms,以及Description,
您需要用最精准、高流量、高转化率的关键词来描述您的产品,因为空间有限,比如Search Terms已经被限制到了250字节,
那么,选择最优质的关键词是重中之重。
关键词揭秘工具为您做到精准制敌,只选取搜索量大、点击量高的关键词。
如何选词,和上面的CPC广告选词套路一样。

作为选品/市场调研工具
如何通过海量关键词选品,发现市场机会?
类目关键词排行榜可以帮到您!
首先,按默认的搜索量排行榜,找到有足够市场容量的产品(精准关键词);
然后,查看该关键词近几个月的搜索量、销量趋势(结合相关核心词);
确定了关键词(品类)后,拿该关键词去BSR热销榜里查询,找出该品类下的热卖产品的真实销量,如floor lamp(落地灯);
如果能够再结合亚马逊站内飙升榜、新品榜,那就更深一步了。

比如,您最想在家居类目开始您的亚马逊事业,于是,在关键词搜索框输入:*,并且选择Home Improvement,点击立即查询:
首先,您看到了floor lamp,类目搜索量Top 1,30万的月度搜索量,
但请注意,不是说该商品(落地灯)就是30万的搜索量,请看后面截图,

 

点击floor lamp,然后该关键词在各类目下的搜索量就出现了,在All Deparments类目下是不是流量也很大?有Home Improvement流量的40%。

 

然后以floor lamp模糊查询,又有很多相关词,其实都是落地灯的流量入口。
您可以继续展开,大概就知道该产品的大致销量了,
注意:一般搜索流量产生的订单,是产品订单量的30%左右,该订单仅仅是自然流量订单,不包括广告订单。

 

别忘了,floor lamps也是大词,

 

再参考下趋势图,万一是碰上一个夕阳产品呢?

 

这是前车之鉴:指尖陀螺,有人靠这实现了一夜暴富,但也有人因为这倾家荡产,

 

也别忘了再近距离看看关键词其它指标:

 

我们再辅以BSR热销榜榜数据来深度调研:在BSR热搜榜(大类目),按关键词搜索:floor lamp,下面是销量靠前的几个商品:


作为运营推广工具

站外引流,比如折扣网站、facebook、独立站,把流量导入亚马逊的Listing,是不是最好带上关键词?
太大的关键词,您可能提升它的排名杯水车薪;太小的关键词,虽然很容易到首页,但出单量很寒碜;
如何平衡?就用卖家精灵推荐给您的精准关键词,搜索量中规中矩那种。

您的Listing该选择哪个类目最好,如何兼顾出单量和竞争度?
搜索某关键词,然后选择“精准搜索”模式,该关键词出单类目一目了然。

 

2 thoughts on “玩转卖家精灵关键词揭秘工具

  1. 您好,想知道比如关键词tool kit总的搜索量,那是要把精准搜索,短语搜索,广泛搜索 总的搜索量加起来么?短语搜索,广泛搜索实际上是不是已经把精准搜索的都包含在里面了?

    1. 广泛搜索包含了精准搜索,如果想看总的可以用AsinSeed的关键词搜索功能,点击月搜索量数据会显示出各个类目搜索量以及总搜索量

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